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作者:秒速飞艇 / 2019-03-09 / 浏览次数:

  随着这些年的发展,互联网已经与我们的生活,工作各方面不断融合,息息相关。衣食住行,支付等都已经与互联网深深结合。自然,营销推广也与之一起成长到现在。尤其是我国的各行业的企业,也越来越多的深入到这一行,与之成为有效的结合。不过伴随着了解参与的人数越多,该类的服务成效比相对而言比往年而言持续在降低。相信这也是很多企业所纳闷的。那么具体的原因具体是何在呢

  数据来自CNNIC,截止2018年6月,我国互联网网民规模超8亿,互联网普及率达57.7%

  从13年开始,互联网入网增长速度逐渐放缓,相对大部分平台而言,流量的增长开始放缓,甚至开始进入负增长的阶段

  自然,对于越来越多企业加入这些成熟型平台,但是流量在放缓甚至负增长的平台的情况下,如果营销的方式还是比较粗放的话,那么自然所获的成效比比较低了

  曾经,基本开个淘宝店就能赚钱,现在80%以上的淘宝天猫店基本是处于亏损或者不赚钱的状态。是什么原因导致的

  从平台本身,对于专业好品的卖家的需求持续增强,不仅需要好的产品质量,更需要专业的服务水平及售后水平,产品的良品控制率

  对于消费者或采购者而言,不再是看到东西就买或采购的状态,选择的余地已经大大加强,便捷化的物流以及售后也给予消费者更多的选择空间

  也因此,在目前的电商体系中,品牌化的销售策略或者个性化的销售策略成为众多企业店铺的首选

  2000年以后,国内的经济大大的跨前,各方面的工业实力,经济水平大幅度提升,涌出了华为,阿里等优质的创新型企业,乃至在国际上都具有强力的影响力

  从消费性而言,消费能力和水平持续增长,品牌产品的需求,高质量产品需求持续见涨(典型如海外,商业综合体兴起等)

  但回归国内的商业形态而言,还是有较多较为粗放型的产品以及服务模式,而这样的模式,在目前的生存越来越难,主要表现为毛利点持续在降低,获取有价值新客户难,生产转型困难,无核心技术,乃至诸多的环保安全问题

  在这样激烈的竞争状态下,对于企业而言,更多的也就基于老客户维护开发进行业务线的拓展,难以适应新的营销推广

  市场客户群体属性,包含区域,需求情况,什么产业为主,功能性要求,交货周期,账款周期等

  以下以一个实际的操作方向,进行解析,前段时间遇到某一商家,主要产品方向,高温线----产品名称铁氟龙线。分析市场了解客户群体。a)市场整体趋向走势为稳定型市场,没有淡旺季,同时整个行业内部也没有特别耳熟能详的品牌。b)市场采购的主要人群年龄在40岁以上偏多c)目前该类产品具有耐高温耐腐蚀等特点,因此在欧美市场目前应用比较广泛,国内主要用于特种电缆范围内及相关的电器内部线路。d)目前该类电线主要产地为江苏区域及广东区域,除铁氟龙线外,高温线另外有硅胶线等品类e)目前该类电线C标准并不涵盖,以国际标准UL认证为主,或以军标为准(GJB773A-2000) 为主。其中标准高于UL标准。f)交货模式相对粗糙,往往按照合规的***标准要求交货(允许不小于10米的短段交货。其数量应不超过交货总长度的10%)g)未来而言,该类是长期需要应用且持续性较强的产业

  a)以铜线,镀锡线生产为主,具有较好的生产和研发能力b)所生产的产品,皆以军标为标准进行c)企业自身线下具有良好的供应链体系能力d)典型的生产型企业,非纯销售驱动力企业。同类产品的互联网营销特色及行业问题a)大部分以简单为主,缺乏自身品牌,自身产品的诠释b)生意大部分还是依托于自有线下渠道c)基本无纯线上业务开拓模式未来及机会a)虽然整体市场是趋近于平稳,但是部分区域市场的需求相对比较高,在未来1-2年是一个较大的潜在市场b)缺乏知名品牌或外资品牌及明确的标准,具有较好的发力空间

  对应策略a)定义企业本身,以企业本身价值定位作为产品品牌营销定位。(简单参考可为,以XX为标准,足码发货,XXX售后保障)b)完善企业自身互联网信息,以价值导向为核心贯穿企业自身内容,增强企业品牌识别度c)聚焦产品所在客户所在平台,进行营销,主体针对为产品本身,功能本身,用途本身进行相关性营销的,平台可参考淘宝,阿里,搜索等方面d)从固有经验而言,工业品方面在PC端的需求性高于移动端,因此在PC端的重视度要优先高于移动端(消费品类相反)e)企业建立完善自身的互联网营销团队,针对市场变化,客户变化,平台变化进行实时性调整

  我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做输出时能有合适的渠道的进行支撑。选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会***,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。会做这么low的广告?当时我就很诧异,阿里或许是一家非常高大上的公司,但是他们的平台上卖的主要是假(仿)货,流量主要来自爆款,买东西的大多都是屌丝如果这个平台提供的主要商品是中低端的、他们的主要客户群是中低端的,那他们为什么不能做LOW的广告?广告从来都不是为了高大上存在的,广告的主要目的是吸引目标客户去消费去尝试去使用,而阿里的用户结构决定了他们会做大量很low的广告。当然,low是相对于知乎这种逼格突破天际的网站用户而言的。我曾经看过很多篇在朋友圈里转疯的软广,都被那些广告的目标受众们称赞是“写得好。有想法”这些目标受众恐怕在知乎用户看来也是很蠢很low的,他们经常信谣传谣,会在朋友圈里转发“夏天喝冰水会让身体变成寒性”之类的伪或者“肯德基转基因鸡有八个翅膀”之类骇人听闻的假新闻

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